Obiettivo del corso:
Questo corso è rivolto all’applicazione pratica delle caratteristiche e delle strategie utilizzate dai venditori Top e di come fare per svilupparle.
Si ottiene una maggiore carica e si impara ad operare in maniera più incisiva nei confronti del proprio mercato.
Argomenti trattati:
- Causatività nella vendita. I concetti di “Causa ed Effetto”.
- Come stabilire un rapporto privilegiato con la clientela.
- Le emozioni umane:
come un atteggiamento diverso influenza il volume delle proprie vendite. - La filosofia dello Scambio:
come espandere la propria sfera di influenza sul mercato. - Convinzione – Emozione – Azione: influenzare positivamente il cliente.
- Tre modi di vendere, uno solo per avere successo:Hard Sell, Soft Sell, Crush Sell.
- Dirigere il cliente verso la chiusura della trattativa: l’uso dei “bottoni”.
- Perché il prezzo nella maggior parte dei casi non è il vero problema:
Le 5 decisioni che il cliente deve prendere prima di acquistare. - Tentativi di chiusura:
la grande differenza tra i venditori Top e i venditori di seconda classe. - Autogestirsi come venditore:
le formule delle condizioni operative, come pianificare l’espansione delle proprie vendite. - Le azioni di marketing dell’Agente/ Venditore.
- Esercizi e pratiche.