Obiettivo del corso:
L’obbiettivo del corso è quello di creare dei Direttori Vendite che conoscano a menadito come gestire qualunque tipo di venditore e portarlo ad un alto volume di vendite.
Argomenti trattati:
- Carattere del Direttore Vendite. Come acquisire leadership sui venditori.
- Scopo e strumenti del Direttore Vendite che ha successo.
- Gestione dei risultati intermedi del venditore.
- Come dirigere i venditori verso il raggiungimento degli obiettivi.
- Identificare, far desiderare e far ottenere il Risultato.
- Tecniche di gestione per smuovere qualunque venditore.
- Analisi di TUTTI gli strumenti a disposizione del Direttore Vendite per e far crescere dei nuovi venditori.
- Come mantenere motivato il venditore.
- Analisi di tutti gli indicatori, dei segnali di avvertimento e delle situazioni problematiche che possono verificarsi nella motivazione di un gruppo di venditori. Come evitarle e come gestirle.
- Come sbloccare il venditore.
- Come gestire l’inserimento di venditori già esperti che pensano di sapere già tutto!
- Strumenti avanzati di gestione.
- Esercizi innovativi per il potenziamento del carattere, della spinta e della determinazione del Direttore Vendite.